一切都是尝试，据说功能非常强大，期待中…

刚刚与在保利孜孜忙碌的植物绿化师傅沟通完，竟然一天不到就顺林完成了260棵冬青树的栽种工作，着实辛苦，明天去检查验收，注意其保证成活率为90%。

今天在办公室翻腾了一天网站，看看有什么商品可以实现“单品海量”的销售，最后竟然开始关注“虚拟商品”，记录了满满两大页笔记，但是原则是一定要对消费者负责，售出的东西一定有用才行。

总结下来，现在的用户是：既贪又懒，所以销售者设计产品就要投其所好！

考虑到的几种商品：

1、书籍（PDF虚拟产品 高清低价）：奇书孤本、单品高价“爆品”书（复印制作）、行业单品书（字帖/绘画孤本/武功秘籍）；

2、试卷（PDF虚拟产品 高清低价）：每个省份都有几个高大上的学校，每个学校的测试卷、考卷都是机密，机密就是稀缺，稀缺代表价值；

3、博客（延续另一种第三方平台 低价易用）：建一个全新的收费博客平台（收费的才是最好的），找一个完善的代码，承诺100年不消失，延续真情见证网，现在已经有几个“单体博客”在运行了，我要发布一个平台，代替网易和新浪，可注册，弥补空白，开始后可以建立一个维护团队；

4、酒…（永久的好东西，有资源）：还想到了卖酒，是不是可以在博客上面卖酒、卖个性物品？现在进入互联网5.0时代，买家的喜好不再是人云亦云，而是各不相同，每个人在自己的世界里活的津津有味，销售者则只能适应这种趋势，才有机会实现大卖，不过自从过了3.0时代，物质资料极大丰富和同质化以后，销售商的日子就越来越不好过了，只有第三方平台仍然赚的盆满钵满。

以上想法，持续研究，但要确保：

1、资源稳定；

2、可以持续；

3、利润丰厚；

4、四两千斤；

5、利国利民。

这几天工作基本理顺了，也没那么复杂，加强上海、昆山的走动。

有空了，就想起来原来没有完成的事情，无意中看到很多很有创意的网站，简单明了，思路集中，表达到位，感觉我也可以做到这一点，而且，原有的一个创意一直没能实施，打算利用点业余时间，把这个事情做起来，也许慢一点，但总比时光虚度强。

今天西安来一批老师，准备接待一下。

今天在游玩了兵马俑、西安历史博物馆后，与康老师在办公室闲聊，产生了一个点子：

做一个网站，一种卡片，服务对象为大学生包括毕业生；

纯粹的服务性质的网站，简单，明了，清晰，有尝服务和共享信息丰富有用准确。

包括空间提供服务。提供经典案例，号召加盟。

通过淘宝或者支付宝支付费用，开通服务。

西安 苏州 昆山 上海 无锡 南京 杭州 哈尔滨 大连 镇江。。。

卡片表明身份，享受服务，网站作为辅助服务系统提供平台，服务仍然围绕着人力资源相关内容。

服务包括：工作信息提供，住宿服务，招聘会等相关信息，相关建议支持，职位推荐服务，短期综合服务等。

第一步，可以在力所能及的城市展开业务，如西安和苏州，逐步通过合作的形式在全国建立服务网络。

网站建立一个会员数据库。

卡片可以无偿转让，可作为礼品。

目标锁定在各大院校，包括职高、绩效、中专等。可以从大一开始就享受这种信息服务。可以通过QQ群、短信群发、留言板群、电子邮件群发提供信息服务，联络方式变化需通过网络进行处理。

通过发放廉价礼品锁定消费群。

有偿消费，如10元钱1年。服务内容不断增加，活动一个接着一个，让学生不得不关注。

打广告，如拥有***服务卡，享受就业与跳槽的乐趣或者资格。与人力资源公司、学校、培训机构建立合作关系。

详细论证卡片成本、销售价格和服务内容，也许应该是一个联盟，或者俱乐部，或者会员组织,考虑如何命名。

真情见证可否加入此内容？？

目前的web2.0网站有:blog,sns,wiki,p2p,rss,网摘,播客,分类信息….

blog ：用户给你交钱然后博一下,事实证明,这条路在中国走不通,

SNS :交点钱查看别人的联系方式,除了猎头愿意外,恐怕很少人愿意

p2p :如果有一天某个p2p网站下载开始收取费用,你还用他吗

rss :对与这些高深人士才知道怎麽用的rss,没有他也能找到自己需要的信息

wiki :好东西,想赚钱更难

……….

而分类信息呢则不一样

分类信息其实是C2C和B2C的完美组合,

其中B2C的商业模式是对广告发布者收费，对广告浏览者免费.

C2C形式则对广告发布者和浏览者都免费

B2C的模式商业气氛浓，信息可信度较高

C2C模式网民互动性强，浏览量大

    ebay 淘宝 不完全是c2c 因为只有专业的卖家才是他的活动主体,在这个舞台上,专业的个人其实已经属于商家,应该是B 而不是C 在不久的将来收取B的开店费是理所应该的.而上千万的注册用户中 绝大部分是因为跟风,觉得好玩,好奇,然后去上面开店注册,身份证验证等..本人一年前出于好奇在淘宝上面开了一个店,打算买卖手机,现在连登陆名和密码都忘记了. 

    不久的将来,淘宝,拍拍,ebay可能只顶的上分类信息网站的一个物品买卖频道,中华英才网可能只顶得上分类信息的一个招聘频道,还有房产频道,汽车频道,征婚交友频道…分类信息网站无时不在显现着自己简单,方便,实用的个性,Craigslist与日剧增的信息量已经让电子商务巨头ebay害怕起来,不惜重金收购股份,投入巨资建立覆盖全球的kijiji…

   说到广告，在这个注意力稀缺的网络时代,在弹出广告,背头广告漂浮广告令人讨厌的时代,在点击欺诈已成为家常便饭的时代,网络广告是否会有一个临界点？

　　<北京青年报>,<精品购物指南>等报刊的分类广告收入超过2亿人民币／年,他们是否会因为线上分类广告的兴起而走下坡路呢?

　　　这个问题可以参考美国的实际情况,如果中国的互联网落后美国10年,那麽这个时间应该是在5年后,如果只是落后5年,则3年内,你将发现,这其实是一个不争的事实!

      在竞争异常激烈的分类信息市场上,58.com已经完全将彻底意识到这一点,首页的分类信息版块和商家黄页版块分的特别清楚,这些变化对用户来说是没有任何意义,因为用户不关心你是分类信息还是商家黄页,他只需要找到自己感兴趣的分类就可以,但是，对分类信息网站的经营者来说，头脑一定要清醒．

xp建议大家先做好个人服务：

１：方便快捷,简单实用特征必将吸引大量的忠实用户,之后大量的商家自然就开始在这种网站上活动频繁起来这（和Craigslist发展非常吻合）

２：做好分类信息,做好个人服务,吸引足够庞大的用户使用这个解决生活问题的工具,

３：商家在上面发布的广告行之有效,给他带来源源不断的客户,

４：到了一定的时候,收取商家的广告发布费,费用不多,一条信息收5元钱/月 

（足也!！！

就靠这种方式足以成就一家人数不超过100人的网络巨头

看着这个目标前进,难道还有人会说分类信息是在瞎子过河吗?

希望建立一个网站，不需要特以维护，但可以积累口碑、客户、资源、收益。初步设想：

1、致富网站：FREE TIME(业余时间)家庭创业平台
为大家提供致富机会，制作发送致富手册，共享致富经验；依托大家的口碑和网络免费广告进行市场宣传；网站在淘宝、易趣、有啊、阿里巴巴等网站上同步链接运营。
可以发展网络代理。
产品：印刷品精美，包括光盘产品、印刷品、免费空间、免费模板。
定价：不超过50元；
网站设计：简单易用，精美大方，设计制作不超过一周，策划如下：
1）精美设计致富理念，图文并茂。基本口号：此网站运营3年另9个月，我依此获利千万，我帮助你，你可以更快的；给我10分钟，给自己一个拥有财富的机会；耐心十分钟，幸福几十年
2）可以留言咨询；
3）编发有益短文\感言；
4）实时发布成功案例信息，产品邮寄信息；
5）联系方式
6）栏目介绍：项目原理（一片神秘文章，目的：购买资料） 咨询释疑（留言与解答） 成功感言（成功历程） 休闲浏览 联系方式（淘宝 支付宝等账号信息），每个栏目的醒目位置都有申请材料的链接，留下卡号码和姓名，汇款成功即可获得邮寄

2、真情见证网卡片代理平台
启动真情见证网络，找一套代码平台，可以是交友的，也可以是商务的，改装后运营，代理卡片。

3、建一个大家自主维护的论坛，配套以上想法，为宣传发挥作用。

转眼10月份也过去了，天气凉爽了好一段时间了，但工作进展幅度跟预期小很多，所以很有些郁闷。本行业也有个金九银十吧，起码这种影响是十分现实的，每每感觉就在眼前，努力结果不明显，结果造成动力不足，人也没有精神。

昨天理了一个工作思路：苏州基地的发展方向

一、目标：具有区域性影响力的实训基地；
                  应当具备以下条件：有一定的教学场地，拥有政府支持，合理利用媒体支持。收缩招生范围，避免与其他地方业务团队冲突。

二、战略：立足社招，促进院校招生。
社招可以让我们拥有一定的现金流，按照年度考虑，每年可以招生500人，基本做到自负盈亏。藉此基础上进行院校渠道招生，但只是辅助。

三、具体运作方法
1、研发产品
进一步挖掘我们擅长的产品体系，深入研发产品优势和特色，熟悉突出已经存在的产品，除了各门专业课程外，还应当包括实训平台、就业导航平台以及CEEP等辅助资源。

2、业务差异化
1）地区差异化：收缩目标市场范围，基本以江苏省内的目标客户为重点，直至苏州市内的零散学员、院校学员。该特点可以参考公司内部的几家盈利效果很好的并购机构的做法，对外可以参考北大青鸟等培训机构。

2）产品差异化：目前的公司产品很多，也很凌乱，没有品牌效应。像北大青鸟只有一个为期1年多的课程，分为3个阶段，每个阶段适用不同的客户群，基本可以满足所有学员的需求，这样可以收缩宣传成本，容易做到人人皆知，影响力较大，这是我们应当学习的。

3、团队建设
1）技术团队：应当具有实际研发能力，具有市场意识，掌握最新技术以及技术发展动向，能够研发相关产品，在完成教学任务的同时，研发可用于商业化的软件产品，供学员实训使用并不断完善。

2）督导强化：这一部分受历史因素的影响一直软弱无力，可能的做法就是更换新人，从而更新意识；

3）就业强化：前店后厂的方式并不是一无是处的，当然合作也可以考虑，建立良好的就业队伍和就业口碑。

四、应当采取的措施

（一）内部整顿
1、市场运作 把市场部门的重要性在公司内部尽可能高的体现出来，市场成败意味着公司的成败，市场人员的地位凌驾于公司其他员工之上，真正从思想上改变大锅饭的现状；

2、提高实训能力：目前的实训水平还停留在06年的水平，虽然北京做了很多工作，但因为一些在此公司8、9年老员工不进步，实质性的影响不大。这部分除了换血，别无他法，第一步可能就是开除或者另作处理所有项目经理人员，这也是目前做不到的一点。

3、整合实训体系，也就是晚上我们的产品，按照以上提到的问题逐项整改完成。

（二）对外公关
1、内部强化合作，包括与安博忆思、上海英豪、昆山园区甚至大连希望等地的合作。主要是在师资、项目等方面的合作，强调实质性和效果。

2、与本地政府发展关系。竭尽全力取得类似于紧缺人才培养基地、服务外包人才培养基地等品牌。

3、取得媒体支持，强化宣传，这也是社会招生必不可少的一环。

创业联盟（松散型）业绩奖励分配制度

（注：以下“业绩”均指‘盈利额’或‘产品指数’）

个人业绩及晋升标准                                             单位：元/月

说明：

1、新业务员第一月不参与业绩考核。最底业绩标准为：2000元/月

2、紧密型晋升考核：四项指标月满其中一项，并大于人均最底业绩标准可晋升一级。

3、松散型晋升标准：四项指标月满其中一项，并大于人均最底业绩标准50%可晋升一级。

4、连续6个月，均没满足相应级别业绩标准。第7月降一级，依此类推。

团队（个人）业绩分配制度          单位：元/月    R——表示：个人业绩完成率

l         以上以紧密型团队核算标准；

l         松散型提成比例乘以系数1.5为准。

l         个人业绩完成率 R = 季度平均月个人业绩额/2000

l         紧密型总共分配出56%；松散型最高分配出72%

l         产品指数——产品的赢利百分比率。计算方式：

l         市场报价（合同价）— 可算成本— 10%税

◆间接提成及奖励分配说明

  1、解释：分为网络渠道，和合作渠道。

网络渠道——紧密型为主，即本公司网络资源带来的业务来源。

合作渠道——紧密型与松散型均存在，指非个人主导开发并获得业绩的个案。及后期客服过程中，所得业绩的产生。

1、  间接业绩提成，分配方式。参考如下：

分配金额——业绩总数所对应的间接分配比率，计算其分配数额。

参与人数——参与该业务的人数，均平等列入分配（资源开发者享有首次业绩分配）。

l         间接提成计算公式：

间接业绩 / 参与人数X  间接提成百分比 X  个人业绩完成率 = 个人间接奖金

创业联盟 松散型团队发展流程图

REX WANG编制

2006-1-22

内部资料 禁止传播（机密）  苏州真情见证科技发展有限公司                  13013898868 Rexwind@126.com王永杰

　　真情见证网络项目是一个已经有过盈利历史但停止研发的的网站运营项目，有完整的商务策划书和经营管理计划，目前需要启动资金200万元，占有不超过30%的股份。

–全球唯一真情认证权威机构–

真情见证网

商 业 计 划 书（v1.0）

一、概述

　真情见证网以中外情感市场为整体背景，依托独特的情感理念、5项独特创意产品和最新互联网技术，形成全新概念的产品和服务体系，最终实现既定市场目标。

　　真情见证、真情传递、采花线送、真情培育、真情银行、浪漫点子屋等特色栏目，以五种独特创意产品为基础，简单清晰，填补国内国际情感市场空白，市场潜力巨大。

真情见证网络隶属于电子商务范畴，同时归于情感类网站，总结归纳了礼品网络、电子商务网络、情感交友网络、个人留言类（论坛、威客、博客、即时通信）网络的特点与关联，以情感为纽带，精确构思，形成个性化服务体系。该体系赢利点清晰明确，概念易于理解，客户群庞大稳定，网络上线即可形成规模和利润。

我们的目标是在经济日益发达、人情冷漠的商品经济大环境下，呼唤情感的回归，倡导真情，引导真情，打造一片情感的净土，并通过网络实现永恒。我们的理念是情感信息、情感服务的“终身服务”和“永久保存”。协助用户实现记忆的永久延续，时刻拥有记忆中拥有的和即将拥有的美好回忆。

拟成立公司名称：苏州真情见证科技发展有限公司（筹），全力运作本项目。

……

三、盈利预测

真情见证网络2008年8月—2010年12月年盈利预测　　　　单位：万元(RMB)

月份	2008年	2009年	2010年	合计
销售收入	88.75	990.00	7410.00	8488.75
费用总额	300.00	500.00	800.00	1600.00
利润总额	-211.25	490.00	6610.00	6888.75
利润率	-70%	50%	90%

说明：

１、2008年12月份完成开发任务，网络开始运行，销售业务全面展开，各种服务达到预期水平要求，同时，作为一个全新产品的投入期，费用支出较大，预计销售收入为88.75万元，费用合计支出达到300万元，前期投入不少于200万元，销售利润为-211.25万元。

２、2009年是公司销售量快速增长的一年，具有产品成长期的显著特征，广告投入量大，效果明显，各销售网点业绩增长速度加快，预计销售收入达到990.00万元，增幅达到1000%，同时，公司营销部门大力拓展海外市场，也增加了销售成本，销售费用支出超过500.00万元，增幅达到170%，实现销售利润490.00万元。

３、2010年，公司销售进入平稳增长阶段，销售增长幅度为800%，达到7410万元，由于规模化生产以及销售渠道的畅通，费用有所降低，费用为800.00万元，销售利润为6610万元。

4、2010年以后，公司将进入全球规模销售阶段，收入将成几何级增长。

 

目录… 2

第一部分 项目综述… 3

一、概述… 3

二、背景环境与基础条件… 3

第二部分 实施方案… 8

一、网站定位与总体目标… 8

二、网站的规划与进度… 8

三、网站框架设计… 9

四、资源整合与系统设计… 14

第三部分 技术可行性分析… 17

一、开发技术… 17

二、开发技术介绍… 17

三、数据库… 19

四、系统开发… 19

五、网页设计… 19

六、安全技术… 20

七、内容设计… 22

八、技术人员… 22

第四部分 经营管理分析… 23

一、策略联盟战略… 23

二、网站成长预测… 23

三、企业经营与管理… 25

四、项目风险分析与规避策略… 27

第五部分 经济分析… 30

一、收入预算与分布… 30

二、支出预算与分布… 39

三、盈利预测… 42

第六部分 其他说明事项… 44

一、关于网站版权… 44

二、关于网站经济寿命… 44

附件… 45

 

附件一：产品城市分配配额一览表

附件2 高级、中级管理人员一览表

第一部分 项目综述
第二部分 实施方案
一、建站宗旨
二、定位于总体目标
三、规划与进度
四、框架设计
五、资源整合
一、物理环境资源
二、技术网络资源
第三部分 技术可行性分析
第四部分 经营管理分析
一、市场环境分析
二、管理体系 
三、价格体系与收益预算
四、风险分析与规避策略等
第五部分 其他说明事项
一、关于策略联盟
二、关于网站版权
三、关于网站经济寿命
附录