今天一整天都呆在办公室，中午叫了外卖，基本没动。
给Wistron发了催款邮件，然后打电话给交通银行的小朱，确定下周过来沟通贷款事宜。
孙哥的项目申报需要见面沟通，但是对方显然不在状态，还在陪客户喝酒，这个事情不一定能够操作，因为我近期可能去大连，那边的业务有需要紧锣密鼓动起来，虽然今天的塑铝门窗业务没有谈成。
下午一直调试网站，但是不成功。
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20200806 小办公室安装空调
上午在401看电视剧，直到中午。
下午去小办公室，调试苏州公司网站，同时等待空调送货及安装人员上门，安装人员来的有点晚，但是我与工人多年打交道，对他们的不准时已经习以为常了。
空调安装很成功，办公室终于可以安心坐下来了，苏州的天气，没有空调是万万不能的。
今天没有联系Mflex。
与孙哥沟通了一下项目申报的情况，具体需要面谈一下。
20200801大连项目一波三折
大连项目，酝酿一年了，仍然进展不大，一方面因为疫情，另一方面因为自身，有点裹足不前，摸不到方向，于是以疫情为借口，躲在苏州，止步不前，但这不是办法，要动起来，Sorting业务快终结了，留给我的时间不多了……
大连项目，酝酿一年了，仍然进展不大，一方面因为疫情，另一方面因为自身，有点裹足不前，摸不到方向，于是以疫情为借口，躲在苏州，止步不前，但这不是办法，要动起来，Sorting业务快终结了，留给我的时间不多了……
20191217治大国与烹小鲜
昨天，王、陶二位沟通了大连的情况，想了解我的想法，我如实相告，而两位认为：如果不按照吴总画的道走，那么他们就不跟随了，我一笑置之。
我很希望他们两个可以帮忙撺掇这个事情，但是人家没有意愿我也不会强迫，有困难，但是都是可以克服的，等Wubaoxu回来再谈吧，跟他们沟通这个一点意义都没有的，但是说实话内心比较郁闷，但这也是这么多年来没有机会独立做事、没有能有付出成本培植忠实团队的结果，怪不得谁，毕竟这边还是有着明显粗壮的大腿。
现在需要额外考虑一个事情，大连要想成事儿，除了资金，还需要考虑人员，需要提前建立一个新团队，本地化团队，好在只是要做“垃圾王”，整体要求并不高，这样也好，跟这边可以划分的更清楚一些，看我如何把事情运作成功。
昨天，王、陶二位沟通了大连的情况，想了解我的想法，我如实相告，而两位认为：如果不按照吴总画的道走，那么他们就不跟随了，我一笑置之。
我很希望他们两个可以帮忙撺掇这个事情，但是人家没有意愿我也不会强迫，有困难，但是都是可以克服的，等Wubaoxu回来再谈吧，跟他们沟通这个一点意义都没有的，但是说实话内心比较郁闷，但这也是这么多年来没有机会独立做事、没有能有付出成本培植忠实团队的结果，怪不得谁，毕竟这边还是有着明显粗壮的大腿。
现在需要额外考虑一个事情，大连要想成事儿，除了资金，还需要考虑人员，需要提前建立一个新团队，本地化团队，好在只是要做“垃圾王”，整体要求并不高，这样也好，跟这边可以划分的更清楚一些，看我如何把事情运作成功。
困难越大，成功的意愿越强烈，拭目以待！
20191208 关于在大连注册公司的初步计划
注册公司名称：MKL（大连）循环经济发展有限公司
注册资本：1000万元；
法人及控股：Wangyongjie（70%），总经理；
股东（监事）：liuliqun（20%），销售总监；
股东（董事）：Zhaoyufeng（10%），采购总监；
Taochengran：业务经理；
Wangtaoyang：业务经理；
核心业务：废料的回收再利用；
年度资金需求：200万元。
房屋租赁：大连市中心；公司注册地址：金普新区；
注册公司名称：MKL（大连）循环经济发展有限公司
注册资本：1000万元；
法人及控股：Wangyongjie（70%），总经理；
股东（监事）：liuliqun（20%），销售总监；
股东（董事）：Zhaoyufeng（10%），采购总监；
Taochengran：业务经理；
Wangtaoyang：业务经理；
核心业务：废料的回收再利用；
年度资金需求：200万元。
房屋租赁：大连市中心；公司注册地址：金普新区；
20191208大连出差归
从周二开始出差大连，紧张的4天时间，周五晚上23点返回苏州。
这四天过得充实而忙碌：
从周二开始出差大连，紧张的4天时间，周五晚上23点返回苏州。
这四天过得充实而忙碌：
第一天中午抵达大连，Liuliqun已经在机场等候了，驱车去午餐，依然是在蔡府，午餐很丰盛；
餐后把行李放入房间，按照约定直奔华录集团参观，Sunqiang的妹夫王总接待我们，但是我们在这里有些失望，其废料分类清晰，但是总量不够大，每个月有30几万的样子，暂时被我们忽略。
晚上zhaoyufeng同学会旅顺给父亲祝寿，我们与卖海鲜的张总一起晚餐，吃了很多。
第二天上午抵达大连开发区管委会，先是与管委会商务局副局长Maxiulan会面，沟通联系企业拜访事宜，确定周三去一汽大众发动机厂参观考察，同时提出餐馆其他企业的要求，但是环保局出面的想法被彻底打消了。下午临时参观一汽大众变速器厂，这里的包材循环利用比例已经达到95%，令人惊诧，于是无功而返。
第三天上午早早出门，一路飞奔，在上午10点钟准时抵达，厂长Heyi携采购部长zhangyong、物流部长Wangtianyi与我们见面，过程友好，但是没有达成实质性合作意向，这也在我们的意料之中，平平淡淡沟通完，返回管委会，约了Zhaodong主任第二天早晨面谈。
下午无事，早早返回市中心驻地，喝啤酒吃烧烤。
第四天起的更早，因为去开发区要将近一个小时的时间，7：00am准时出发了，一路顺利，这次Liuliqun没有去，我们与赵主任汇报了情况，赵被我们引荐了商务局的一个部长做今后的业务对接。
Lipengyu书记本来约定跟我们见面，临时去保税区听取报告，会面取消。
因为已经没有其他计划，于是定了晚上的机票，7：55pm飞机起飞，9：50分已经在无锡硕放国际机场了，到家半夜11点。
20191122 大连发展计划
20191009 明天出差大连
与赵yufeng同学约了很多次大连相见，但是一直没有成行，不成形有两个原因，一个是事情本市是否靠谱，现在没时间折腾不靠谱的事情，而玉峰同学一再信誓旦旦，但是我不是十分确信；二是公司内部有些凌乱，自己不想一厢情愿的去开拓，去触碰一些本来可以和平相处、相敬如宾的关系，怕因为牵扯进去了太多的利益而发生质变，这都不是我想要的，于是大连之行拖延至今。
这几天雷厉风行，把在公司的事情厘清了，投资额度还是没有最终确定，也就是钱还没有落地，但是道道已经画出来了，我会按照既定目标，逐步温和的摆脱各种阻力和困扰，坚定地走下去。
与赵yufeng同学约了很多次大连相见，但是一直没有成行，不成形有两个原因，一个是事情本市是否靠谱，现在没时间折腾不靠谱的事情，而玉峰同学一再信誓旦旦，但是我不是十分确信；二是公司内部有些凌乱，自己不想一厢情愿的去开拓，去触碰一些本来可以和平相处、相敬如宾的关系，怕因为牵扯进去了太多的利益而发生质变，这都不是我想要的，于是大连之行拖延至今。
这几天雷厉风行，把在公司的事情厘清了，投资额度还是没有最终确定，也就是钱还没有落地，但是道道已经画出来了，我会按照既定目标，逐步温和的摆脱各种阻力和困扰，坚定地走下去。
大连之行，实际是有一些压力的，也就是必须有收获，即使有一定的收获也是可以的，争取可以进入一两个目标工厂，查看具体，进而形成明确的合作意向；如果觉得没希望，就果断放弃努力！
大连温度：12℃-20℃ 准备寒衣！
20190823 关于SORTING业务的预算
-
按照去掉富港、华硕的份额，每月营业额约35万元，资金需求为50万元，实际需要150万元；
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2019年9月30日前资金筹措到位；
-
2019年1月1日之前：
#摸清客户情况，与客户中高层建立联系，实现控制；
#建立内部管理流程；
#人力成本需要降下来
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按照去掉富港、华硕的份额，每月营业额约35万元，资金需求为50万元，实际需要150万元；
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2019年9月30日前资金筹措到位；
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2019年1月1日之前：
#摸清客户情况，与客户中高层建立联系，实现控制；
#建立内部管理流程；
#人力成本需要降下来 -
保持原有合作模式，提成比例预计为：销售额×25%；
#分析：现有四人中的三个人要进入现场，以节约管理成本；
#整体盈利水平为29%（税后），以前对方占15%，公司为14%； -
按照每个月30万元进行以下测算：
– 对方：10% ->30000.00
– 我方：19% ->57000.00 其中2019年10月-12月末，作为培育阶段；公司不提成；2019年1月1日以后，暂定公司提成比例为：5%；
我方承担：新业务拓展费用、交际费、业务提成等； -
拟措施
#人力成本如何降低？与人力公司直接洽谈，签署合作协议；
#把其他客户转移到公司来，共享收益；
#把上层客户关系建立起来，紧密维护；
#把其他客户转移到公司来，共享收益；
#把上层客户关系建立起来，紧密维护；
#现有4名管理人员进行分解，初步考虑：翟亮、盛举负责整体；
#建立新的激励机制：针对新业务导入，奖励比例为前三个月的3%，客户维护6‰；整体业务额度达成奖励机制
20199619 近期思维昏昏沉沉
近期心心念念的在研究shangqi鼓风机厂的人力外包项目，事情一直悬着，工厂很急，我们也很急，我们着急的是如何在工厂现有薪资体系内赚出我们的利润，工厂着急的是尽快招聘人员，入厂培训，稳定团队，保证生产。
周末两天，脑袋昏昏沉沉，没心思研究用于明天报告的PPT，越没心思越着急，越着急越不愿意碰电脑，拖延症爆发，一晚上基本没睡觉，直到今天上午到办公室才迅速的最终定稿，也知道拖不过去了，反而有了效率。稿子完成发给wanghui，给我提了一些意见，终于完稿。
18日上午10点抵达鼓风机厂总部，竟然等了一天咩有见到人，这个厂长有问题，晚上回到家已经8：30了，一无所获。
近期心心念念的在研究shangqi鼓风机厂的人力外包项目，事情一直悬着，工厂很急，我们也很急，我们着急的是如何在工厂现有薪资体系内赚出我们的利润，工厂着急的是尽快招聘人员，入厂培训，稳定团队，保证生产。
周末两天，脑袋昏昏沉沉，没心思研究用于明天报告的PPT，越没心思越着急，越着急越不愿意碰电脑，拖延症爆发，一晚上基本没睡觉，直到今天上午到办公室才迅速的最终定稿，也知道拖不过去了，反而有了效率。稿子完成发给wanghui，给我提了一些意见，终于完稿。
18日上午10点抵达鼓风机厂总部，竟然等了一天咩有见到人，这个厂长有问题，晚上回到家已经8：30了，一无所获。
19日早晨6点钟出发赶赴苏州站，8：30抵达鼓风机厂，准时开会，前半部分比较正常，我正常发挥演示了PPT，效果也还正常，没想到后半部分厂长开始跑题，竟然大谈自己的苦难经历，管理思维，各种困难等等，让人无语，最后无果而终，毫无结果的返回苏州。
路上与王辉分析了当前的情况，结果是想方设法继续推进，表面上今天收获不大，实际还是有些成果的，起码了解到了工人薪资的可接受底线，也算心里有数了。
按计划晚上与小陆电话沟通，威逼利诱，争取尽可能按照我们规划路线走下去，直到前期公关完成！
20190612 关于上鼓人力外包的解决方案
今天下午2：30分抵达万达广场C座，与Wanghui一起探讨与上鼓人力外包合作事宜，敲定一些具体内容：
-
关于给工人的薪资计算：18元/小时×8小时/天=144元/天，144×26天=3852元/月（保底工资）全勤奖金300元/月；加班按照18元/小时另计；公司按照正常要求缴纳五险一金。
今天下午2：30分抵达万达广场C座，与Wanghui一起探讨与上鼓人力外包合作事宜，敲定一些具体内容：
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关于给工人的薪资计算：18元/小时×8小时/天=144元/天，144×26天=3852元/月（保底工资）全勤奖金300元/月；加班按照18元/小时另计；公司按照正常要求缴纳五险一金。
工资/小时 天数 每天 工时合计 加班工资 实发工资 16 21.75 8 174 2784 16 26.75 8 214 3424 16 21.75 10 217.5 3480 16 26.75 10 267.5 4280 0 16.5 21.75 8 174 2871 16.5 26.75 8 214 3531 16.5 21.75 10 217.5 3588.75 16.5 26.75 10 267.5 4413.75 0 17 21.75 8 174 2958 17 26.75 8 214 3638 17 21.75 10 217.5 3697.5 17 26.75 10 267.5 4547.5 0 17.5 21.75 8 174 3045 17.5 26.75 8 214 3745 17.5 21.75 10 217.5 3806.25 17.5 26.75 10 267.5 4681.25 0 18 21.75 8 174 3132 18 26.75 8 214 3852 18 21.75 10 217.5 3915 18 26.75 10 267.5 4815
20100324 大雨 湿冷 坐了一天
今天给两个院校发了处理好的培训手册，联系了镇江魏老师（同时也看到了他的另一面感觉比较恶劣），下周他回来培训中心面谈；在此与马小虎联系，要了詹的电话，要下周才能联系。
今天给两个院校发了处理好的培训手册，联系了镇江魏老师（同时也看到了他的另一面感觉比较恶劣），下周他回来培训中心面谈；在此与马小虎联系，要了詹的电话，要下周才能联系。
明天拟一份会务通知，整理一个会序，为暑期的一个会议作准备。明天还要去给汽车上牌，去一趟竹园路。
跟王静芳探讨了一下买房子的事情，龙江的房源非常充足，前一段时间房价太高了，现在有些人估计难以为继了需要出售，这样房价会很快松动，等等看吧。
2019-03-21电商项目全跟踪
2019-03-19 域名注册完成 shop66.net
2019-03-20 寻找可出售商品，目前选择为：酒
2019-03-19 域名注册完成 shop66.net
2019-03-20 寻找可出售商品，目前选择为：酒
2019-03-21 继续查询比较可出售商品，务必满足所指定的条件：单品海量、货源充足、可持续、利润高、品质好、适合网络销售…
20190304 2019年第一季度工作动员会议
周总提出三点要求：
1、态度端正：认真去做好每一件（小）事情，要有较真的精神；
周总提出三点要求：
1、态度端正：认真去做好每一件（小）事情，要有较真的精神；
2、努力工作：努力到无能为力、感天动地！
3、要有结果：兑现承诺！
20180323 广州出差访友记
3月20日乘高铁抵达广州出差，历时8个半小时，入住酒店时已是半夜一点，甚是疲惫，加上酒店条件不佳，半夜竟然还有蚊子骚扰，一晚上没有睡好，第二天一大早则乘坐城际高铁去此行最终目的地——中山市。
周二、周三一直忙碌于与客户周旋，吃饭喝酒，沟通业务，确定合作意向。原计划周三返回，但是事情没有最终完成，而且在初中微信群中发送实时地址信息后，老同学楚AIMIN告知：楚YANJIE也在广州，而且就在我们所在的区：番禺，甚是激动，于是当即决定要见一面。
电话Yanjie沟通后了解到，楚yanjie是来广州发展的，已经过来了半年多，其外甥女已经在广州发展两三年了，家里那边的业务十分不景气，于是有了出来发展的念头，连车都开过来了，做好了长期奋斗的打算。
周三晚上，工作上的事情基本完成了，于是跟同事于周四上午八点半乘高铁从中山赶到广州，同学住的地方距离广州南站很近，原本想先逛一处广州的景点，我相中了“黄埔军校纪念馆”，可是看看地图，距离我们竟然有50公里，感叹广州之大的同时，也打消了游玩的念头，时间来不及，我们定了下午3：45分从白云机场飞往苏州的航班。
于是去超市买了一些水果，在一家餐厅打包了几个菜（担心YANJIE中午没时间准备饭菜），这样就大大节省了烹饪的时间，于是11点左右就来到其驻地，立即拉开桌椅开始午餐，四个人推碟换盏，谈兴甚欢。
想想我们从小学就认识，初中是同学，一晃30多年的时间，一直没有中断联系，每次（基本保持每年一次）回乡必定大规模的聚会一次，十几二十个人豪饮一顿甚至几顿，像上学时期一样四处走动一番，关系十分密切，记得高中时期，在楚AIMIN家里吃喝的次数是最多的，当时从初中到高中一直是同班同学的是非常少的，因为龙江一中比较难考，所以继续成为同学也非常难得，楚AIMIN为人敦厚，注重感情，现在在九中教书育人，生活并不富裕，但也很惬意。
此次与Yanjie会面，一如既往的热情，跟当年到家里吃饭一样，轻松随意，忆往昔感慨时光如水青春不在，观未来踌躇满志干劲不减当年，唠唠叨叨不觉两个多小时过去了，我们不得不告别了，感觉还没有说什么时间就到了，真真是“酒逢知己千杯少”啊。
我们没有让Yanjie开车送我们，而是乘坐电瓶车去了地铁2号线，然后转三号线直达白云机场，赶到的时候时间刚刚好，等了不到20分钟就开始登机了，一路顺畅，一小时50分钟后，我们已经从炎热的南方城市，回到了凉风习习的苏州。
期待暑假期间，回乡省亲，与那些不常见面，但彼此牵挂的老同学、老朋友再次相聚，把酒言欢，不醉不归！
3月20日乘高铁抵达广州出差，历时8个半小时，入住酒店时已是半夜一点，甚是疲惫，加上酒店条件不佳，半夜竟然还有蚊子骚扰，一晚上没有睡好，第二天一大早则乘坐城际高铁去此行最终目的地——中山市。
周二、周三一直忙碌于与客户周旋，吃饭喝酒，沟通业务，确定合作意向。原计划周三返回，但是事情没有最终完成，而且在初中微信群中发送实时地址信息后，老同学楚AIMIN告知：楚YANJIE也在广州，而且就在我们所在的区：番禺，甚是激动，于是当即决定要见一面。
电话Yanjie沟通后了解到，楚yanjie是来广州发展的，已经过来了半年多，其外甥女已经在广州发展两三年了，家里那边的业务十分不景气，于是有了出来发展的念头，连车都开过来了，做好了长期奋斗的打算。
周三晚上，工作上的事情基本完成了，于是跟同事于周四上午八点半乘高铁从中山赶到广州，同学住的地方距离广州南站很近，原本想先逛一处广州的景点，我相中了“黄埔军校纪念馆”，可是看看地图，距离我们竟然有50公里，感叹广州之大的同时，也打消了游玩的念头，时间来不及，我们定了下午3：45分从白云机场飞往苏州的航班。
于是去超市买了一些水果，在一家餐厅打包了几个菜（担心YANJIE中午没时间准备饭菜），这样就大大节省了烹饪的时间，于是11点左右就来到其驻地，立即拉开桌椅开始午餐，四个人推碟换盏，谈兴甚欢。
想想我们从小学就认识，初中是同学，一晃30多年的时间，一直没有中断联系，每次（基本保持每年一次）回乡必定大规模的聚会一次，十几二十个人豪饮一顿甚至几顿，像上学时期一样四处走动一番，关系十分密切，记得高中时期，在楚AIMIN家里吃喝的次数是最多的，当时从初中到高中一直是同班同学的是非常少的，因为龙江一中比较难考，所以继续成为同学也非常难得，楚AIMIN为人敦厚，注重感情，现在在九中教书育人，生活并不富裕，但也很惬意。
此次与Yanjie会面，一如既往的热情，跟当年到家里吃饭一样，轻松随意，忆往昔感慨时光如水青春不在，观未来踌躇满志干劲不减当年，唠唠叨叨不觉两个多小时过去了，我们不得不告别了，感觉还没有说什么时间就到了，真真是“酒逢知己千杯少”啊。
我们没有让Yanjie开车送我们，而是乘坐电瓶车去了地铁2号线，然后转三号线直达白云机场，赶到的时候时间刚刚好，等了不到20分钟就开始登机了，一路顺畅，一小时50分钟后，我们已经从炎热的南方城市，回到了凉风习习的苏州。
期待暑假期间，回乡省亲，与那些不常见面，但彼此牵挂的老同学、老朋友再次相聚，把酒言欢，不醉不归！