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周末，上午收到毛JUHUA老师的短信，要在下午2点钟在工业园区左岸咖啡厅聊聊，回话：OK，准时。

上午跟睿睿玩的很开心，这小子越来越好玩了，比较聪明，仍是很多动物，可以模仿青蛙、绵羊、蛇、狗、猫、马、鸡、小鸟、战斗机、火车等，可以认识大多数图片上的内容，甚至能辨别卡车、警车等。

中午12：30分出发，1：45抵达，HUANG GUIZHOU也在，见面后直奔主题，聊得比较深入。因为对此有过长时间的思考，所以没有遇到什么障碍。

整个沟通分为三个部分：

一、如何招生

1、常规业务员招生

2、网络招生

3、合作招生

招生范围包括几个部分：

1、社会散招（200-300人）160万元

2、常规院校招生（1000人）150万元

3、合作招生（300人）0元

4、学历教育招生（80人）50万元

合计招生约1800人，预计收入360万元，成本160万元，利润200万元。

二、如何教学及管理

1、改进实训模式，增加讲师职能（可与项目经理兼任）

2、引入教学评估体系，学生满意评估占至少80%比例。

3、调整教师数量，建立兼职讲师制度

4、规范教材和测试制度

5、规范教学内容和定制教学大纲

6、明确合作模式

三、如何就业

1、订单为主，推荐为辅

2、拓展就业区域，进入无锡、杭州、苏州、南京等城市，深入挖掘本地市场；

做企业管理者是很多年前的事情了.那时候企业招工是直接去劳动局要人，毕业生由国家分配。很简单。

2001年刚开始创业时候是在浙江，公司规模很小，招几个员工去劳务市场也很快物色好了，没有感觉什么。2006年，女儿大学毕业了，直接来到老子的公司，说是工作，其实就是混饭吃，有借口问老子拿钱。

今年让我们公司准备招聘一名文秘，6名业务员。真正让我体会到了大学生毕业找工作的艰苦和竞争的激烈。网上招聘是免费的，发布招聘信息的第二天，当地多家信息报纸都免费转载了公司的招聘信息，不但招来了众多的应聘者，还引来了信息报刊和网络媒体的来访来电。第一天，公司邮箱送简历的多达30份到了第四天，一个文员的职位就有70多人应聘。

一个月薪1200元（不包括三金）的岗位引来如此多的应聘者，是我们不禁联想起我们的就业形势是多么的严峻。当然，这不是我们小业主操心的事情。翻阅从70多份挑选出来的，10多份部门认为可以考虑的人选的资料简历。作为一个长者和企业管理者，我想对年轻人说几句话：

1。简历介绍似乎都是一个格式，看一个人的姓名、毕业学校、专业栏目以后，余下的部分几乎都是一样的，同八股文一样。

2。照片附在简历上是很端庄的事情，很多女孩子喜欢把自己化装后的艺术照用附件的方式附在简历后面，好象是在选美。面试的时候会发现，完全变了一个人。因为照片是修饰艺术,真人面目的出现让人失望的很多,第一印象就破坏了.

3。我去翻阅被人事部门刷下来的人员简历中，发现一个普遍的问题：工作经历上并不是你经历的越多单位就说明你越有工作经验和竞争条件，很多招聘单位最忌讳的是你连续跳槽，很多应聘者被问到为什么在原来的工作单位工作着，还来应聘这里的工作？她们的回答很巧妙但也很幼稚：原来的工作单位不适合自己。。。其实不是工作去适合你，而是你去适应你得到的工作。最愚蠢的是有人竟然在面试通知给她的时候,竟然说下班好不好，现在不好请假.呵呵,明显的是这山望着那山高,恐怕你就没有了面试的机会了.

4。面试的时候千万不要觉得穿着名贵，露点太多就可以吸引老板。聪明老板是不会挑选妖艳的女孩子到他的部门工作的，假如这个老板心怀歹意，他无论如何也不敢把这个心思放在工作上。花心的老板身后不光是你，她还有别人。他不是来找美女的。对你动了歹心,将来你来工作了,你们谁是老板呢?

5。面试的时候尽量自己少说话，听别人问你话，做到有问必答。记住,言多必失。一个聪明的老板和你说上几句话，就可以把你了解的八九不离十。他们毕竟是在社会上摸爬滚打出来的，什么样的人都遇见过，你们毕竟还年轻。

6。千万不要谈论你工作过的单位的不是，你今天在这里说别人的不好，有一天也会在先的主人面前说他的不好.

7。如果你觉得自己很喜欢这份工作，而且薪水也不是理想的，千万不要在应聘的时候谈论薪水。好的老板会发现你的价值。

8。在简历上给自己标明薪水的人，估计没有谁会去要你，除非你是华罗庚。

9。外地来打工的女孩子千万不要有失落感，很多老板不喜欢用当地的人，因为当地人员关系复杂，不好管理。

10。简历递上去以后，要主动电话（如果人家没有说谢绝来访）或者前去询问一下，这样机遇比较大。 

瞎写了这么多，希望可以给应聘者一点参考。

2008年11月19日，苏州软件人才实训基地企业合作部安排徐州师范16名实训学员参加了无锡海辉软件排版工程师职位的面试，同学们被企业规范化的管理、良好的工作环境、广阔的个人发展空间所深深吸引。

在该批学员开始实训后不久，企业合作部即开始针对他们的各方面实际情况，与多家企业展开联系。本次面试之前，我们已与海辉软件的相关部门进行了深入详细的沟通，对该企业的背景、业务范围、此次招聘职位的具体要求及工作内容等有了全面的了解，同时也把我们徐州师范学员的详细情况对对方进行了介绍，双方初步都比较满意，并很快定于近期在无锡海辉软件对学员进行面试。

                          参加海辉软件笔试(1)
 
          参加海辉软件笔试(2)
在与实训学员进行详细沟通并征求本人意见的情况下，最后有16名同学参加了本次的面试。由于本次面试人员比较多，为方便同学参加面试及节省时间，我们采用了包车的交通方式。

无锡海辉软件位于无锡高新技术产业开发区创新创意园，该创意园设施完备，环境优美。在进入海辉软件的办公区域后，全新的装修、良好的办公环境给学员们带来了想努力留在这的动力。

                                参加海辉软件笔试(2)
本次的面试分为笔试和面谈两部分，在此之前，先由公司的工作人员对大家就整个海辉集团的背景、业务范围、发展方向和此次招聘岗位的工作内容等对大家做了一个介绍，使学员们对所应聘的公司和岗位有了一个更深入更直观的了解。

面试的第一部分为笔试，主要是专业知识的考核和英文水平的评测，专业知识方面，学员们都感觉没有问题，都是一些基础知识的考察，但在英文部分，大家觉得问题比较突出，英文比较薄弱，有待提高；第二部分为面谈，面谈是3个人一组由公司技术部进行面谈。整个面谈的过程学员们都感觉良好，气氛轻松，双方都沟通得很愉快。 

海辉软件雄厚的实力、规范化的企业管理和良好的工作环境，给此次参加面试的学员留下了深刻的印象，大家都希望自己能有机会进入这样一家管理规范的企业，以此作为自己职业生涯的开始。

                                                                                 苏州企业合作部 2008.11.21

今天早晨跟党建一起坐阿明的车到达火车站，然后我到昆山。

华侨商务城招商局顾局长出差在外，只见到了其局长助理罗，表达了我们意思，对方提供给我们一份花桥企业名单，甚为详细，也省的我们多费口舌，于是告辞。华道数据就在旁边，去取了合同，等了好长时间才拿到。

回基地用餐。

与何雄及魏老师聊了一下订单教学计划，太简单了，不必深谈的。

下午一点二十分出发去昆山人力资源大市场，见到了外专局的孙局长，以及人力资源大市场的党委书记李书记，聊得比较实在也比较深入，我发现很多外人，尤其是了解安博的人，对事情的看法都很明了，分析也非常透彻。

孙局长提出了今后合作的三个方面：

1、安博可以参与人事局和人才大市场的所有规模活动，比如百所院校洽谈会已经做了8年，每年为此要支出200多万元，已经形成了一定的品牌效应和影响力，二百所院校都比较认可，今后安博可以从企业或者院校的角度参与次活动；再比如人事局刚刚倡导建议的昆山院校联系会议，我们可以作为一元全程参与；以及其他可以参与的各类政府行为和活动。

2、人力资源大市场正在研究从印度引进软件开发类人才，建议安博参与；但只是想法，如果实现还需要时间，不论是如何取得政策支持和拥有可以雇佣印度员工的企业，现在谈论此事还为时尚早。

3、建议我们与昆山120家培训机构建立合作关系，此事可以考虑，起码可以在短时间内迅速建立起昆山产业园的人气。

4、建议昆山产业园的经营本地化，要使用熟悉昆山，起码熟悉苏州的人来管理基地，彻底融入昆山，从而了解如何从政府、企业、院校等地取得资源为我所用。并列举了清华软件园等企业的例子，对方三个高级经营人员，取得了870亩地皮和相应的建筑，每年从政府获得的扶持大大超过安博，这是我们应该深入研究和学习的。

liyand打来电话，关于调研苏州某为员工的事情，看来引起群愤的人，是不会在这里长久的。

上午到办公室就开始忙碌，首先给北京以及相关各部门发邮件，通报与华道数据签订的人才招聘合作协议信息，让各方面行动起来，然后给杨世强传真，同时发送的还有华道数据与员工签订的劳动合同，希望在招生环节可以用的上；

叫快递公司，发两封快递，把合同原件分别发给华道数据和北京总部；

给徐州师范的学员做职业素质讲座，不出所料，我原来讲的东西肯能都白说了，简历没几个人完成，更谈不上挂在我说过的网站上了，就业进度因此变得紧张起来了。跟同学们通报了两家公司的招工情况，包括无锡海辉与昆山崋道数据，同学们对800元的月补贴费用竟然表示惊讶，不知道其心理价位是多少，不过我相信在这里磨砺一个月以后，就业观念会有所改观的。

下午把汇总的简历发给杨世强，安排面试。

今天上午8点中，与准同事张丽丽（尚未入职）乘坐阿明的车直达昆山，到了以后才知道，杨世强的合同还没有搞定，本来应该周五给我的，郁闷。

一个上午没事，给潘运联系了一下关于学生的事情，不知道有没有合作的机会，毕竟关于学生参观的事情他帮了很大的忙的。

中午，北京发过来了一个合同草稿，修改完毕后，盖章出发去华道数据，本来以为几分钟的事情，没想到直到3点多才完工，理由竟然是合同里面有很多错别字。原来打印的合同作废，继续郁闷。回来盖章完工，给丁一通了电话说了一下情况，约定下周去杭州，回家。

晚上8点，无极公司两位女士邀请喝茶，洽谈关于合作的事情，我想既然出来了，就把姜总也叫来了，把我的水晶也带来，探讨了一下如何利用学校资源的事情，其人没有进步，思想封闭，小子不堪与谋啊。

到家已经22：30分了。

今天上午在家里整顿，处理邮件，确定行程细节，12点钟出发，1：40抵达国际科技园。

虽然感觉安排的很细致，可是在我们内部还是出现了很多的问题，而且，小问题可以致命：

1、时间被随意改变了，本来约定13：00点从昆山基地出发，14点前准时抵达，可是在1：40分我打电话的时候，学生的大客车还在千灯，让所有相关的环节和人员无谓的等待，让我们陪尽笑脸，觉得跟我们的人员打交道比跟外人打交道还要艰难，甚至有种愚蠢的感觉，这种感觉很糟糕。

2、一再嘱咐的手持喇叭、对讲机一样都没有兑现。虽然是小事情，可是我觉的我们的某些人愚蠢也就愚蠢在这方面。250多人的规模，跟50甚至100人的规模有着本质的区别，绝不是简单的数量的问题，这个小小的失误让我的参观过程沦为3流水平，甚至说完全失败也可以。分散开来近100米长的队伍，喊破喉咙，满头大汗，无济于事，集合要20分钟，上车10分钟，下车十分钟，照相根本无法组织，队伍头喊话队伍中部都听不到，也不听，更不论尾部了，但当时已经没有时间气愤，强把一走了之的想法压下来，只是在想：如果我手下的员工如此做事，我会如何处理，也许不会等到对方把辞职书放在我的办公桌上就让对方直接离开。

3、因为时间的问题，中间的一个参观环节被去掉了，争取明天不这样。

4、昆山的员工在工作思想方面还有很长的一段路要走，而这时AMBO最不在意也是最不擅长的，我担心，现在这批员工都不会有机会走那么远。

在金鸡湖，同学们都很喜欢，晚上5点钟，6辆大巴车离开金鸡湖畔，缓缓走上了现代大道，向昆山基地驶去。

夜幕降临，园区是明亮和美丽的，但交通依然堵塞严重，公交车缓缓的在路上爬行，到家已经19点多。然后才感觉到这一天，很累很累。

相机没电，只拍了几张照片；

杨世强打了几个电话，关于华道数据公司的人才订单的问题，其实远没有那么复杂，只是我们没有人仔细考虑这个项目，关键还在招生，其他都是次要的，只能等到周五才有空处理了；

李小龙传奇大结局。

上午7：30分准时从家里出发，天气大雾弥漫，车前几米就变得模糊不清了，不敢快开。

沪宁高速公路封闭了，只能走312国道，延长了路上的时间，到昆山华侨的时候已经9：30分了。

之后与华道的陆英小姐联系了一下，立即出发去华道，位于花桥商务城对面的亚太大厦，半小时后抵达，路易小姐正在与其老总丁总在外面谈话，我们等了较长时间。

最后与丁总及一个人力资源专员刘亮正式洽谈，关于人才招聘细节问题，包括要求、待遇、培训、流程和时间分布等等，直到11：15才结束。

回到产业园用午餐，乔魏刷卡。与李培探讨了明天250人参观苏州工业园区适宜，明确细节问题。

用餐后稍事休息，随即驱车来开，直奔中企动力昆山分公司，与李氏忠洽谈合作，了解企业需求，整体感觉还不错。

下午两点钟，按照计划，去网进科技拜访邵经理，详细落实了人才订单的具体内容和操作方式，因为是老客户了，都比较随意，圆满结束。

离开时昆山的时候，已经4点多了，返回苏州。

连续两个晚上，sz工作人员在晚上打电话交流业务，十分反感。

上午给龙江天使美衣电话，关于SZ货品的质量问题，似乎还可以，只是有点晚了，天气已经很凉了，但还是没有厚实的棉服可以出手，而且，税务查的比较紧，打算先缓和一下，在哈尔滨进一些货品，也是个办法。

整理了我的博客，感觉还好。163竟然准备了博客搬家工具，让我很惊讶。

上午先给DAVID发了一封邮件，原来给毛的，转发，催促关于基地迁址一事；

给潘发了计划，等消息，估计问题不大；

需要报销费用了，但租车发票的问题还没有解决；

云南机电职业技术学院的李忠民主任意行三人来访，在昆山参观后感觉昆山基地过于偏僻，配套设施不够完善，所以想来苏州看看，给他们介绍了一下苏州的情况，强调了一下苏州的优势，对方比较有兴致，希望有机会合作。

没能约网进的邵经理见面。

上午仍然搭乘海州的车到昆山。

因为没有固定办公位置，只能自己找了，开了一个教室的门，打开上次用过的电脑，终于有空了解了一下百度的有啊网络开通了，感觉模仿淘宝和易趣的痕迹比较严重，不过功能比我想象的要完善，看来百度在开发方面还是有一定优势的。

九点钟去会议大厅，听了两个小时的讲座，把袁主任给带来的镇江陈醋放在了办公室，很沉重。

会议结束后，我们在产业园大门口照了几张相，相机不好，光圈范围很窄，效果估计不是很好。

享受了一顿免费的午餐。

下午跟毛老说说了几句关于学生参观的事情，毛老师也没兴致谈，干脆不谈了，效果跟我们关系，尽力而已，给潘韵打了一个电话，他建议发邮件给他，流程都制定好了，明天再发了，不着急的，然后上网冲浪，等着下班回家，没工作内容。

张跃让党旗带着诸多文件去办什么手续，打电话没接，不知道怎么回事。

今天安博昆山实训外包产业园开园，忙碌了一年多的项目终于开花结果，且人员紧张，所以一大早就搭乘海州的小车赶往昆山。

所有的人们都在忙碌，不过很明显昆山的员工、北京的员工以及苏州基地过来帮忙的员工在工作态度、工作能力和吃苦耐劳方面有明显的不同，整个项目协调的也不好。

先是帮助会务组进行会议准备工作，然后接待了几个客户，整个上午也不知道忙些什么。

抽空与DAVID说了两句苏州基地的情况，提出关于迁址的想法，希望转达给黄总，但愿能迅速落实，否则这边明年的时间都要耽误了。

会议分了三个阶段，中间昆山市政府组织的168家院校领导参与的“百所院校洽谈会”可谓声势浩大，组织力度也很大，遇到了朱主任和郑主任，非常亲切，毕竟一起战斗过一个多月的时间。 

晚上去中银惠龙大厦用餐，只有大闸蟹留下了些许印象，其他菜都是点缀了，不过总体感觉不错的，到家的时候已经是晚上21点30分了，李小龙已经接近尾声。

今天本来该去昆山帮忙，都到开园前一天了，我还选择远离不妥，不过因为北京企业合作部负责人丁经理的到来，所以只好在苏州基地等待，上午面试了一个应聘人员，感觉还可以的，做一个普通员工也没法要求很高，毕竟，在苏州人才难求啊。

12点整，丁来到基地，一起去百顺客餐厅吃饭，好兜里竟然没钱，在餐桌上大家有沟通了一下，该人的面试基本通过，下面就是履行程序了。

下午直接出发去园区，我上午约了新宇软件公司的周静，时间为1：30分，还好来得及。周没在，我还没有他的手机号码，只好转到去奇梦达，朱平总监接待了我们。丁用PPT比较正式的演示了公司的业务和流程，详细说明了我们的服务内容，直到16：00，才告辞出来，再次出现在国际科技园，参观了新宇的办公地点，了解了今年的用人计划。

总的看来，国际金融危机对国内的一些较大的公司影响比较大，这两个公司不约而同的压缩甚至取消了今年的应届生招聘计划，看来对昆山基地也是一个考验啊。

顺路看了一下园区的景色，约了航海舟的车明天7：50在大润发见面，回家。

今天上午与董jiahui  王manning抵达昆山，不过跟我设想的一样，没什么事情让我们做。

首先定下了一个坐的地方，301室，电脑设备不错的，速度快，清晰。DAVID和丁一都来了，出乎意料，否则我会做点准备，关于企业合作方面的内容，应该详细交代一下。他们都比较忙，下午有5个面试的，估计没空理我了。、

中午在食堂吃饭，必须承认，目前昆山最出色的就是中午的伙食了。

被编入所谓会议组，但不知道该做什么，晚上还是回去吧。

购房新政出台了，省了不少钱了，看来等等还是有好处的。

上午乘阿明的车，直到昆山。
因为马上开园，昆山基地应该是万事俱备的样子，可到了以后发现，情况依旧，很多地方仍然还是工地，尘土飞扬，设备轰鸣，一片繁忙。我们的工作人员，大部分只停留在一栋稍微好一点的教学楼里面，等待着学员的到来。
准备工作仍然比较烦乱，永远不是胸有成竹。最可怕的是，大部分北京和昆山的工作人员，尤其是部分管理人员工作积极性不高，可能都疲惫了，或者哪个环节出了问题，都不在是积极进取的工作状态，拖拉推托躲避，这种状态虽然出现是早晚的事情，不过感觉有点提前了。

原定的老师学生有40人，实际只来了16人，宽敞的教室里面坐满了我们自己的工作人员和项目经理。照例是各位领导讲话，学生代表发言，水平实在一般，没有激情，只有虚伪，在合作方董事长发言时，我们才发现一丝闪亮，这就是专业和敬业，看得出人家是个中高手。

李涛电话，事情还在研究，等着他来昆山了。我要准备一下交待企业合作部门的工作的事情。
王老师电话，交待关于体验实训学员参观的事情。
中智集团电话，沟通关于如何合作的事情。

午餐不错的。

下午没什么事情，毛老师给项目经理等人开会。

晚上到家已经快七点了。

本来打算下午去雅戈尔签订购房合同，不过联系销售员后告诉一定要预约的，真的好麻烦，好像我愿意签订合同一样，那就接着等待，万一房产市场有什么变化呢，坏事变好事也不一定。
公司的棉被看来短时间内处理不掉了，计划租个库房存放起来，也许以后要用呢，这都是资产啊。
租车的发票还没有拿到，无法报销，郁闷，以后租车要考虑这些事情了。

蒋deming辞职了，办理交接，也没接什么东西给我。

跟王manning通了一个电话，关于苏州这边的业务和发展方向依然迷茫，大家都在忙昆山的事情，这便无人理会。给DAVID打电话，人没在，有机会再说吧。

网进科技预约洽谈人才订单一事，要结合其他两家公司共同签订，可以先作一个样板出来，其他公司跟进即可。
申通决定赔偿了190元，免费发送一件衣服。

淘宝申诉结果十分不理想，不多考虑了，也算增长了经验，以后一切以汪汪记录为准。